ทีม Makro Pro Max 2 TB คณะบริหารธุรกิจและการบัญชี มหาวิทยาลัยขอนแก่น
โครงการนี้มีวัตถุประสงค์หลักในการพลิกโฉมร้านโชห่วยแบบดั้งเดิมให้กลายเป็นโมเดลธุรกิจที่ตอบโจทย์กลุ่มคนรุ่นใหม่ คือ นักเรียน นักศึกษา และ New Gen ภายใต้งบประมาณดำเนินการ 500,000 บาท ซึ่งแบ่งเป็นค่าโครงสร้างและอุปกรณ์ 300,000 บาท และสต็อกสินค้า 200,000 บาท โดยต้องดำเนินการขายจริงในพื้นที่โซน "รวมมิตร Festival" ณ ศูนย์ประชุม KICE ขอนแก่น ระหว่างวันที่ 26 กุมภาพันธ์ - 1 มีนาคม 2569 ในช่วงเวลา 16.00 – 00.00 น. ซึ่งเป็นช่วงที่มีคอนเสิร์ต T-POP และร้านอาหารนานาชาติจำนวนมาก แผนงาน "มิตรใหม่ที่รู้ใจ New Gen" จึงมุ่งเน้นการทลายกำแพงความรู้สึก Pain Points ของวัยรุ่นที่มีต่อร้านโชห่วยว่า "มืด รก และเข้าถึงยาก" โดยใช้จุดแข็งที่เป็นร้านค้าเดียวในงานที่สามารถขายสินค้าได้ Multi-brand ทุกประเภทโดยไม่ติดสัญญาผูกขาดของสปอนเซอร์
แผนการตลาดนี้มีจุดเริ่มต้นจากการพลิกโฉมร้านโชห่วยดั้งเดิมสู่การเป็น "มิตรมาร์ท New Gen" เพื่อต้อนรับงานตลาดนัดโชห่วย ครั้งที่ 16 โดยดึงอินไซต์สำคัญที่ว่า "ความคุ้นเคยคือประตูสู่โอกาส แต่ภาพจำที่ชัดเจนคือกุญแจสู่การตัดสินใจ" แผนนี้มุ่งเน้นไปที่กลุ่ม New Gen (Gen Z และ Gen Y) ซึ่งเป็นกลุ่ม "Smart Shopper" ที่ให้ความสำคัญกับความสะดวก ประสบการณ์ที่คุ้มค่า รวมไปถึงการใช้เทคโนโลยีที่เก่งและเน้นหาข้อมูลประกอบการตัดสินใจ และภาพลักษณ์ที่ทันสมัย เพื่อทลายภาพจำเดิม ๆ ของร้านโชห่วยที่มักถูกมองว่ามืด รก และหาของยาก ให้กลายเป็นพื้นที่ที่เป็นกันเองและตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ชาวเฟสติวัลอย่างแท้จริง
ในเชิงตัวเลข แผนงานนี้มองเห็นโอกาสมหาศาลในตลาดค้าปลีกที่มีมูลค่ารวมกว่า 4 ล้านล้านบาทต่อปี โดยเฉพาะในจังหวัดขอนแก่นที่มีกลุ่มเป้าหมาย Gen Z มากกว่า 3.4 แสนคน ซึ่งมีกำลังซื้อต่อหัวสูงถึง 200 บาท หากสามารถดึงดูดลูกค้าได้เพียง 1% ในช่วงงาน 4 วัน จะสร้างรายได้สูงถึง 2,779,336 บาท และ ในจังหวัดขอนแก่นมีกลุ่มเป้าหมาย Gen Y จำนวนประชากรสูงถึง 389,206 คน ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีศักยภาพการใช้จ่ายและกำลังซื้อต่อหัวเฉลี่ยสูงถึง 280 บาท หากแผนงานนี้สามารถดึงดูดกลุ่มลูกค้าเข้ามาใช้บริการได้เพียง 1% หรือคิดเป็นจำนวนรวมประมาณ 15,568 คน ตลอดระยะเวลาการจัดงาน 4 วัน จะสามารถสร้างรายได้รวมได้สูงถึง 4,359,107.2 บาท แผนงานนี้มีโอกาสทำรายได้ทะลุ 7,138,443.2 บาท ภายในงาน โดยใช้ความได้เปรียบด้านความยืดหยุ่นในการบริหารงาน และโครงสร้างราคาส่งจาก Makro และ Lotus's ที่ทำให้สามารถตั้งราคาได้ถูกกว่าคู่แข่งในงาน
กลยุทธ์หลักในการขับเคลื่อนคือ "4 New" ที่ออกแบบมาเพื่อสร้างประสบการณ์ใหม่ ได้แก่ New Look , New Choice , New Service และ New Flow เพื่อมาใช้ในการวางแผนกลยุทธ์ที่สามารถนำไปใช้จริงภายใน สำหรับการเติบโตในระยะยาว แผนงานถูกแบ่งออกเป็น 4 Phase เริ่มจากการสร้างกระแสร้านต้นแบบและเก็บข้อมูลลูกค้า (Data) พัฒนาสู่การสร้างมาตรฐานร้าน (CI) และเปิดระบบ Pre-Order ผ่านแอปพลิเคชัน Makro PRO จนถึงการขยายสาขา (Scale Up) ไปยังหัวเมืองใหญ่ทั่วประเทศ โดยเน้นการใช้ภาษาถิ่นเพื่อสร้างความใกล้ชิด และต่อยอดสินค้าขายดีเป็นแบรนด์ของตัวเองเพื่อเพิ่มกำไรอย่างยั่งยืนในอนาคต
สนใจเข้าร่วมงาน
แกลอรี่
แชร์ :
